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Com o avanço do mercado atacadista, as empresas passaram a vender bem menos devido à enorme concorrência no mercado.
É seguro dizer que vender por atacado não é para os fracos de coração. Cadeias de suprimentos globais complexas e expectativas persistentes de preços mais baixos no atacado das empresas de varejo só aumentam os problemas dos fornecedores atacadistas.
SE atualizar para manter competitivo é uma obrigação de toda empresa, utilizar sistemas ERP já e um grande avanço em relação a concorrência, visando organização e bom desempenho para seus clientes.
Esses desafios aumentam a pressão sobre os resultados dos atacadistas e tornam a geração de receita uma prioridade. Ao longo deste post, analisamos 4 maneiras diferentes de aumentar suas vendas no atacado.
- Use insights de marketing para alimentar seus canais e estratégia de vendas
O primeiro passo para aumentar suas vendas no atacado é garantir que suas equipes de marketing e vendas estejam na mesma página. Caso contrário, será muito mais difícil vender seu produto.
Para gerar mais vendas, você precisa que sua equipe de vendas aproveite o profundo conhecimento que o marketing tem sobre aquisição de clientes.
Desde como se comunicar com clientes em potencial durante a divulgação de vendas até qual conteúdo ressoa com seus clientes, o marketing tem muitos insights que as vendas podem usar para fechar mais negócios.
- Concentre-se na construção de relacionamentos
Em espaços lotados, como atacado e varejo, muitas vezes tudo se resume a quem você conhece. É por isso que um aspecto importante de aumentar suas vendas no atacado é construir relacionamentos fortes com outros empresários.
Desde oferecer descontos aos seus principais clientes em pedidos de grandes quantidades até agilizar a entrega de suas remessas, fazer um esforço extra para seus clientes pode ajudá-lo a garantir mais negócios e garantir que você seja de quem eles desejam comprar mercadorias.
- Automatize seus fluxos de trabalho de vendas
A chave para aumentar suas vendas no atacado é permitir que sua equipe de vendas se concentre na venda em vez de tarefas administrativas tediosas. E, felizmente, é isso que a automação do fluxo de trabalho permite.
Quando se trata de automatizar seus fluxos de trabalho de vendas, existem muitas ferramentas disponíveis para atacadistas.
A primeira são as formas de geração de chumbo. Os formulários de geração de leads economizam o tempo da sua equipe de vendas, simplificando o processo de captura de leads e gerenciamento da demanda.
Colocados diretamente em seu site, os formulários de geração de leads capturam as informações de contato dos visitantes do site que desejam saber mais sobre seus produtos.
Com os formulários de geração de leads, a coleta de leads é automatizada e seus representantes de vendas podem se concentrar em gerar vendas no atacado.
Outra ferramenta útil quando se trata de automatizar fluxos de trabalho de vendas é o software de automação de discagem.
Ao colocar os representantes de vendas em uma chamada apenas depois que seu cliente em potencial atender o telefone, as ferramentas de automação de discagem economizam tempo dos representantes de vendas e permitem que eles se conectem com mais leads em um dia.
Usar um CRM para atacado também é uma parte crucial para aumentar suas vendas. Desde a atualização automática de seu pipeline de vendas até a habilitação de atendimento ao cliente mais rápido, um CRM permite que sua equipe de vendas se concentre em atividades geradoras de receita.
- Ofereça uma experiência de vendas personalizada
Desde escrever o nome de um cliente na porta do provador até o envio de cupons de aniversário, as lojas de varejo que você vende oferecem experiências de vendas muito personalizadas.
Para aumentar suas vendas no atacado, você precisará oferecer a esses compradores uma experiência igualmente personalizada.
Desde a recomendação de produtos relacionados até a preparação de um discurso de vendas exclusivo para cada lead, seus esforços de personalização ajudarão muito quando se trata de melhorar suas vendas no atacado.
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