As 10 dicas de marketing mais econômicas para advogados

O marketing faz parte da operação de um escritório de advocacia de sucesso. Você deve ter uma estratégia de marketing bem-sucedida se espera competir com outros advogados em sua área-alvo. “Vender-se” não é algo natural para todos os advogados; no entanto, o marketing não exige que você tenha uma personalidade extrovertida ou muito dinheiro. Exige que você pense um pouco sobre como você pode comercializar a si mesmo e seu escritório de advocacia de uma maneira que atrairá novos clientes e manterá os clientes atuais retornando quando precisarem de serviços jurídicos. A chave para uma estratégia de marketing bem-sucedida é focar nas coisas que você faz bem.

Por exemplo, se você é um excelente chef e é um advogado imobiliário, considere organizar jantares regulares para corretores de imóveis e credores hipotecários locais, onde você pode mostrar suas habilidades na cozinha enquanto gentilmente os lembra de suas fortes habilidades como advogado imobiliário. Por outro lado, se você não sabe nada sobre cozinha além de como organizar sobras de comida na geladeira, mas é um conhecedor amador de vinhos, considere realizar degustações regulares de vinhos em seu escritório de advocacia. Usar seus pontos fortes para comercializar a si mesmo e seu escritório de advocacia é o meio mais eficaz de construir sua reputação e gerar novos negócios.

A lista dos 10 melhores:

Pesquisamos alto e baixo para encontrar as melhores dicas de marketing para advogados. Nossa lista não inclui todas as ferramentas de marketing disponíveis para advogados e escritórios de advocacia; no entanto, nossa lista oferece algumas maneiras criativas de divulgar seu escritório de advocacia usando seus pontos fortes sem quebrar seu orçamento de publicidade.

Escreva blogs que atraem a pessoa média.

Se você não tiver um blog, comece um imediatamente, mas evite escrever blogs direcionados a outros advogados. Seu blog deve fornecer informações úteis para seu público-alvo. Por exemplo, se você é um advogado de falências, escrever sobre isenções de falência não atrairá tanta atenção quanto dizer a alguém como eles podem proteger sua propriedade dos credores. Escreva seu blog como se estivesse dizendo a um familiar próximo como você pode ajudá-lo, em vez de tentar escrever um comercial legal voltado para alguém com um diploma avançado.

Use cartões de felicitações.

Muitos advogados usam os feriados para se conectar com seus clientes e potenciais clientes; no entanto, seu cartão será simplesmente um entre muitos. Em vez disso, escolha outra ocasião para entrar em contato. Por exemplo, se seu escritório de advocacia estiver em Plant City, Flórida, você pode enviar um cartão comemorativo com uma receita de morango para coincidir com o festival anual do morango.  A chave é escolher um evento ou feriado local para comemorar, para que as pessoas o associem à sua localização.

Entregue cartões de visita.

Entregar seu cartão de visita a contatos em potencial em reuniões ou outras funções geralmente resulta em seus cartões serem jogados no lixo ou jogados em uma gaveta da mesa e esquecidos. Em vez disso, colete cartões de visita de outros participantes e envie suas informações para cada pessoa por e-mail ou correio “caracol” dentro de alguns dias.

Usar Mídias Sociais.

Se você não tem uma presença na mídia social, você precisa de uma. Se você não se sente à vontade para usar as mídias sociais, contrate uma empresa profissional de SEO para “twittar” e “postar” para você. A mídia social não pode ser ignorada como uma poderosa ferramenta de marketing.

Estenda a cortesia profissional.

Outros advogados que não atuam na mesma área jurídica que você é fonte de referência fantásticas. Se outro advogado ou sua família precisar de assistência profissional, considere aceitar o caso gratuitamente. Esta é uma maneira fácil de obter referências no futuro.

Ofereça seus serviços como palestrante.

Os compromissos de palestras são os mesmos que a publicidade gratuita, desde que você ofereça informações valiosas de maneira divertida. Se você se sente à vontade para falar em público, procure palestras para divulgar você e seu escritório de advocacia.

Junte-se a grupos e organizações profissionais.
Independentemente de quanto tempo você está na prática, o networking ainda é uma importante ferramenta de marketing para os advogados. Junte-se a organizações e grupos locais, estaduais e nacionais relacionados à prática do direito e/ou sua área específica do direito. Não apenas participe — seja um participante ativo.

Ensine um seminário de educação jurídica continuada ou um curso gratuito em uma faculdade comunitária local.

Ensinar um CLE ou ser voluntário para ministrar um curso em sua faculdade comunitária local é uma ótima maneira de se promover. Além de falar com os participantes do seminário ou das aulas, seu nome estará nos materiais disponíveis para compra antes e depois do CLE e do curso.

Voluntário

O voluntariado em sua comunidade é uma excelente maneira de retribuir à comunidade, ajudar outras pessoas e divulgar seu escritório de advocacia. O voluntariado abre as portas para inúmeras oportunidades de networking e discutir o que você faz para viver enquanto serve comida, limpando um parque, ajudando idosos ou entregando refeições a pessoas fechadas.

Use as notícias locais e os meios de comunicação a seu favor.

Preste atenção às notícias em sua comunidade. Se você tiver experiência genuína em uma área relacionada a notícias locais, ofereça-se para responder a perguntas ou fornecer informações sobre o assunto. Deixe os repórteres e outros saberem que você está disposto a ser uma “fonte”
para obter mais informações relacionadas a notícias de tendências.

Coisas a evitar ao comercializar a si mesmo e seu escritório de advocacia

• Gabar-se de si mesmo – Este é um “desligamento” definitivo para quase todos.
• Não diga “sou advogado” quando perguntado sobre o que você faz da vida. Em vez disso, diga à pessoa o que você faz. Por exemplo, em vez de dizer “Sou um advogado imobiliário”, diga “Eu cuido de ações de execução hipotecária” ao falar com um credor hipotecário e “Eu ajudo pessoas a comprar e vender casas” ao falar com um corretor de imóveis ou alguém procurando uma casa.
• Não faça networking apenas com outros advogados. Amplie sua rede para incluir qualquer pessoa relacionada à sua área de direito.
• Não publique posts aleatórios e inúteis em redes sociais ou blogs. Tudo o que você
  coloca online deve falar diretamente com clientes em potencial e fornecer informações que os façam querer obter mais informações.
• Não aborde o marketing se não estiver confortável com o conceito. Se você não tem ideia de como se promover, contrate um profissional.

Você consegue!

Todo advogado pode fazer algo para comercializar a si mesmo e ao escritório de advocacia. Dê o máximo de passos que puder para comercializar seu escritório de advocacia para atrair mais pessoas. Use seus pontos fortes e/ou contrate um profissional para divulgar seu nome e trazer novos negócios. Acompanhamento de todos os contatos – o primeiro passo no marketing é fazer contato, então acompanhe cada novo contato. O novo negócio que você trará para seu escritório de advocacia valerá seu tempo e esforço.